Come ci si sente ad essere chiamati medi?
Francamente, penso che la maggior parte di noi preferirebbe essere straordinaria.
Soprattutto quando si tratta di conversioni di affiliazione.
Nello sport, ad esempio, difficilmente è un complimento chiamare qualcuno "medio". Infatti, potrebbe essere visto più come un insulto.
Tuttavia, ci sono alcuni casi in cui "average" è sinonimo di "successful".
L'affiliate marketing è uno di quei casi speciali in cui essere nella media è effettivamente una buona cosa. Perché, ammettiamolo: Con abbastanza visitatori del sito, una percentuale di conversione media significa che stai guadagnando una buona quantità di denaro.
Per raggiungere una percentuale media di conversione degli affiliati significa che hai fatto bene il tuo lavoro e che sei un affiliato di successo.
Speriamo che tu abbia anche fatto la ricerca e trovato programmi con tassi di commissione media degli affiliati.
La domanda è: Qual è la percentuale media di conversione di un affiliato?
Oggi discuteremo esattamente come calcolare il tasso di conversione del tuo affiliato, e vedere se sei nell'ambito della "media."
Ma cosa succede se sei un po' sotto la media? Discuteremo anche dei fattori che influenzano le conversioni degli affiliati e di otto semplici modi per utilizzare questi fattori a tuo vantaggio!
Prima di tutto, chiariamo cosa intendiamo per "tasso di conversione".
Questo numero è calcolato così:
ordini ÷ visitatori × 100
Allora, se durante un mese il tuo sito web ha avuto 5.000 visitatori e hai venduto 10 prodotti, quella sarebbe una percentuale di conversione dello 0,2%. (10/5000 = 0,002 × 100 = 0,2)
Ora che sai come calcolare questo numero, quale percentuale dovresti aspettarti di vedere?
Introdurrò questo punto dicendo che la maggior parte degli affiliati non rivela i propri tassi di conversione, il che rende alquanto difficile fornire un numero definitivo.
Inoltre, come vedremo di seguito, ci sono molti fattori diversi che possono influenzare i tassi di conversione degli affiliati.
Detto ciò, una percentuale media di conversione di un affiliato si attesta generalmente tra lo 0,5% e l'1%.
Allora, cosa significa questo in termini di vendite effettive?
Beh, diciamo che il tuo sito web ha 5.000 visitatori al mese. Dovresti registrare 25 vendite per avere un tasso di conversione dello 0,5%, o 50 vendite per avere un tasso di conversione dell'1%.
In termini semplici, per raggiungere un tasso di conversione medio, avresti bisogno di avere 1 vendita ogni 100-200 visitatori.
Come abbiamo detto, tuttavia, questi sono solo valori medi. Alcuni affiliati sono in grado di raggiungere regolarmente il 3%, o addirittura vedere picchi occasionali fino al 10%!
Allora, cosa puoi fare per migliorare il tuo tasso di conversione? Scopriamolo!
8 modi per migliorare il tuo tasso di conversione affiliato
1. Ottieni più traffico per il tuo sito affiliato
Più persone hai sul tuo sito, maggiori sono le probabilità di ottenere conversioni, giusto?
È solo un po' più complesso di così.
Hai bisogno di ottenere più traffico mirato, persone che sono effettivamente interessate a ciò che puoi offrire loro—e ancora meglio, persone che sono alla fine del funnel di marketing e pronte ad acquistare.
Quindi, concentra le tue energie maggiormente su SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca).
Questo comporta l'identificazione degli argomenti che le persone "pronte all'acquisto" stanno cercando su Google (e forse su altri motori di ricerca). Questi argomenti si presentano sotto forma di parole chiave. Leggi questa guida sulla ricerca di parole chiave qui, se sei nuovo nel mondo della SEO.
Per costruire autorità nella tua particolare nicchia, e per indirizzare ancora più persone "pronte all'acquisto" al tuo sito, vorrai anche creare backlink.
Questo significa che altri siti web aggiungono collegamenti al tuo sito. Il loro traffico, una volta che cliccano sui collegamenti, diventa il tuo traffico.
E aggiungendo un link al tuo sito, passano un po' di "succo di link"—i motori di ricerca vedono che qualcuno apprezza abbastanza il tuo contenuto da aggiungere un link, e ti rendono più visibile ai ricercatori. Leggi questa guida sulla creazione di backlink per SEO qui, se tutto ciò è completamente nuovo.
Hai bisogno di una mano con tutto questo? Per qualsiasi affiliato che desidera potenziare il proprio SEO, consigliamo di provare il gratuito SEOptimer strumento SEO.
Questo può offrirti una buona esperienza SEO pratica, imparando facendo. È abbastanza semplice per i principianti e ricco di dati per gli esperti.
E se desideri continuare con il SEO a lungo termine, è molto conveniente per il singolo affiliato di marketing.
Concentrandoti sull'amplificare questo traffico mirato, non solo puoi aumentare il numero di visualizzazioni di pagina che stai ottenendo, ma anche il numero di conversioni. Se giochi bene le tue carte, il tuo tasso di conversione può essere notevolmente migliorato.
2. Puntare alla Fine del Funnel di Marketing
Non dovrebbe essere compito dell'affiliato convincere qualcuno che ha bisogno di acquistare qualcosa. Invece, l'affiliato è lì per guidare i lettori verso un prodotto che risolve un problema già esistente.
Allora, scopri quali problemi i tuoi lettori stanno affrontando e risolvili!
Un altro modo per entrare alla fine del funnel di marketing è mostrare ai lettori la migliore versione del prodotto che sanno già di aver bisogno o desiderare.
3. Effettua un test A/B sulla posizione del tuo link
Quanti link affiliati inserisci in ogni post? Quanti dei tuoi post contengono effettivamente link affiliati?
Ci sono due estremi nei quali è altrettanto facile cadere in questo caso: troppi o troppo pochi.
Se stai bombardando i lettori con molteplici banner affiliati e un sacco di link testuali in ogni post, sarà meno probabile che clicchino. (Per non parlare del fatto che questo è pessimo per la SEO.)
D'altra parte, se inserisci i link troppo parsimoniosamente, i lettori non avranno dove cliccare per convertire!
L'obiettivo è raggiungere quel delicato equilibrio che permette ai lettori di vedere e utilizzare i link affiliati senza sentirsi sopraffatti da essi.
Come fai a essere sicuro che i tuoi link siano nei posti giusti? Testa diversi posti nei tuoi articoli per vedere dove i link affiliati convertono meglio.
Ad esempio, cerca di assicurarti che ci sia un link affiliato o uno striscione sopra la piega. Inoltre, non dimenticare di includere link affiliati in più posti durante un post di recensione, non solo all'inizio o alla fine.
4. Trova Prodotti Che Siano in Relazione con il Tuo Pubblico
Diciamo che gestisci un sito web affiliato relativo agli animali domestici e qualcuno visita il tuo sito web alla ricerca di informazioni sui gatti.
Se mostri solo banner con cibo per cani o colleghi solo a siti web con forniture per cani, gli amanti dei gatti semplicemente passeranno oltre.
Questo è vero per qualsiasi tipo di sito affiliato. Per convertire i lettori, devi assicurarti di fornire loro prodotti affiliati che soddisfino le loro necessità o desideri.
Allora, quando decidi quali prodotti affiliati promuovere, pensa attentamente al tuo pubblico. Entra nella mente dei tuoi lettori.
Scopri cosa piace loro, cosa non piace loro. Entra nei forum o sui social media e scopri quali problemi stanno affrontando. Ricerca il tipo di cose che il tuo pubblico sta effettivamente acquistando.
Allora, promuovi quei prodotti!
5. Cerca Programmi di Affiliazione all'Interno del Tuo Settore
Non tutti i programmi di affiliazione sono creati uguali. Il tuo compito come affiliato è inviare traffico al sito web del commerciante, ma quanto bene è impostato il loro sito web per convertire?
E quanto è buona la loro tecnologia di tracciamento?
Un affiliato potrebbe creare l'imbuto perfetto, portando i lettori al punto di decidere di effettuare un acquisto.
Ma se i lettori seguono il tuo link affiliato e trovano un sito web con un design scadente, tempi di caricamento lenti, istruzioni poco chiare o un processo di pagamento non sicuro, potrebbero essere scoraggiati dall'acquistare il prodotto.
Ecco perché è estremamente importante effettuare un controllo approfondito dei commercianti o dei programmi con cui si desidera essere coinvolti. Assicurati che il loro sito web sia pronto a convertire il traffico che invii.
Per i blog di nicchia, cerca un po' più a fondo online per trovare programmi interni all'interno di una nicchia ristretta. A volte questi programmi specifici per nicchia offrono i migliori pagamenti.
6. Includi Prove Sociali
Le persone amano sapere che stanno acquistando qualcosa che ad altre persone piace già. Ecco perché la prova sociale è di grande aiuto nell'aumentare le conversioni.
Cerca di includere statistiche reali o recensioni effettive per mostrare che altre persone hanno davvero apprezzato l'utilizzo di questo prodotto.
E naturalmente, le tue impressioni personali sul prodotto possono essere un ottimo modo per includere una prova sociale!
7. Attira i Lettori con il Tuo "Call to Action"
Soprattutto negli articoli di recensione, è fantastico avere un grande e chiaro "call to action". Porta avanti questo concetto lungo tutto il tuo post, e poi crea un percorso diretto verso il "call to action".
Curiosamente, anche il colore che scegli per il pulsante di invito all'azione può effettivamente avere un enorme effetto sul fatto che le persone clicchino o meno!
Mentre gli inserzionisti hanno sperimentato con molti colori diversi, è stato difficile dimostrare che un colore funzioni meglio di un altro in modo costante.
Effettivamente, il fattore costante che i ricercatori hanno trovato efficace è il contrasto creato dal tuo pulsante di invito all'azione (CTA).
Se il tuo pulsante CTA si confonde con il design generale del tuo sito web, non spiccherà agli occhi dei lettori e sarà quindi meno attraente.
Allora, crea contrasto! Ad esempio, se usi molto blu nel tuo design, prova a rendere il tuo pulsante CTA rosso.
Creare contrasto permette al tuo pulsante CTA di spiccare.
8. Trova il Settore Giusto
È vero, alcune industrie convertono meglio di altre. Questo non ha nulla a che fare con te, è davvero solo l'industria.
La ricerca sulle conversioni dei siti web di e-commerce ha mostrato che settori come l'elettronica, i servizi aziendali, l'editoria e l'intrattenimento, e i servizi finanziari e assicurativi sono tutti forti nella vendita online.
Le industrie che non hanno avuto altrettanto successo includono forniture industriali, cibo e bevande.
Quindi, se stai esplorando diversi settori, prova a fare alcune ricerche per vedere quale tipo di conversioni quell'industria sta registrando attualmente.
Questo ti aiuterà a scegliere un settore che sta effettivamente convertendo online, il che significa che vedrai più conversioni come affiliato.
Considerazioni Finali sui Tassi di Conversione Medi
In questo articolo, abbiamo visto che una percentuale media di conversione di un affiliato si trova tra lo 0,5% e l'1%. Tuttavia, non disperare se sei al di sotto di questa media!
Come abbiamo discusso sopra, ci sono molti modi per aumentare il tuo tasso di conversione, inclusi relazionarsi meglio con il tuo pubblico, testare la collocazione dei link, rendere più vivace il tuo invito all'azione e aggiungere prova sociale.
Tutti i passaggi sopra ti aiuteranno a raggiungere quelle medie di tassi di conversione degli affiliati, e a diventare un affiliato di successo!
