Ortalama olarak adlandırılmak nasıl bir his?
Açıkçası, çoğumuzun olağanüstü olmayı tercih edeceğini düşünüyorum.
Özellikle bağlı kuruluş dönüşümleri söz konusu olduğunda.
Sporlarda, örneğin, birisine ortalama demek pek de bir iltifat sayılmaz. Aslında, bu daha çok bir hakaret olarak görülebilir.
Yine de, "ortalama" kelimesinin "başarılı" kelimesiyle eşanlamlı olduğu durumlar vardır.
Affiliate pazarlama, ortalamanın aslında iyi bir şey olduğu özel durumlardan biridir. Çünkü, hadi yüzleşelim: Yeterli site ziyaretçiniz varsa, ortalama bir dönüşüm oranı, iyi bir miktar para kazandığınız anlamına gelir.
Ortalama bir bağlı kuruluş dönüşüm oranına ulaşmak, işinizi iyi yaptığınız ve başarılı bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olduğunuz anlamına gelir.
Umarım, araştırmayı da yapmışsınızdır ve ortalama bağlı kuruluş komisyon oranları ile programlar bulmuşsunuzdur.
Soru şu: Ortalama bir bağlı kuruluş dönüşüm oranı nedir?
Bugün tam olarak affiliate dönüşüm oranınızı nasıl hesaplayacağınızı tartışacağız ve "ortalama" kapsamında olup olmadığınızı göreceğiz.
Ama ya biraz ortalamanın altındaysanız? Ortaklık dönüşümlerini etkileyen faktörleri ve bu faktörleri avantajınıza kullanmanın sekiz basit yolunu da tartışacağız!
Öncelikle, "dönüşüm oranı"ndan ne anladığımızı açıklığa kavuşturalım.
Bu sayı şu şekilde hesaplanır:
orders ÷ ziyaretçiler × 100
Yani, bir ay içinde web siteniz 5,000 ziyaretçi aldıysa ve 10 ürün sattıysanız, bu %0.2'lik bir dönüşüm oranı olur. (10/5000 = .002 × 100 = 0.2)
Artık bu sayının nasıl hesaplanacağını bildiğinize göre, hangi yüzdeyi görmeyi beklemelisiniz?
Bu noktaya başlamadan önce, çoğu bağlı kuruluşun dönüşüm oranlarını açıklamadığını belirtmek isterim, bu da kesin bir sayı verilmesini biraz zorlaştırır.
Ayrıca, aşağıda göreceğimiz gibi, ortaklık dönüşüm oranlarını etkileyebilecek birçok farklı faktör bulunmaktadır.
Yine de söylenecek olursa, ortalama bir bağlı kuruluş dönüşüm oranı genellikle %0.5 ile %1 arasında olacaktır.
Peki bu gerçek satışlarda ne anlama geliyor?
Peki, diyelim ki web siteniz ayda 5.000 ziyaretçi alıyor. %0,5'lik bir dönüşüm oranına sahip olmak için 25 satış görmek zorunda kalırsınız ya da %1'lik bir dönüşüm oranı için 50 satış yapmak zorundasınız.
Basit terimlerle, ortalama bir dönüşüm oranına ulaşmak için, 100-200 ziyaretçi başına 1 satış yapmanız gerekecektir.
Bununla birlikte dediğimiz gibi, bunlar sadece ortalamalar. Bazı ortaklar düzenli olarak %3'e ulaşabiliyor, hatta bazen %10'a kadar çıkan sıçramalar bile görebiliyorlar!
Dönüşüm oranınızı artırmak için ne yapabilirsiniz? Hadi öğrenelim!
Affiliate Dönüşüm Oranınızı Artırmanın 8 Yolu
1. Ortaklık Sitene Daha Fazla Trafik Çek
Sitenizde ne kadar çok kişi olursa, dönüşümleri elde etme ihtimaliniz o kadar yüksek, değil mi?
Bu, bundan biraz daha karmaşık.
Daha fazla hedeflenmiş trafiğe ihtiyacınız var, yani sunduklarınıza gerçekten ilgi duyan insanlar—hatta daha da iyisi, pazarlama hunisinin sonunda ve satın almaya hazır olan insanlar.
Yani, enerjinizi daha çok SEO (arama motoru optimizasyonu) üzerine yoğunlaştırın.
Google'da (ve belki de diğer arama motorlarında) "satın almaya hazır" insanların aradığı konuları belirlemeyi içerir. Bu konular anahtar kelimeler şeklinde gelir. SEO oyununa yeniyseniz, burada anahtar kelime araştırması hakkındaki bu rehberi okuyun.
Belirli nişinizde otorite oluşturmak ve sitenize daha fazla "satın almaya hazır" insanları yönlendirmek için, geri bağlantılar oluşturmak isteyeceksiniz.
Bu, diğer web sitelerinin sitenize bağlantılar eklediği anlamına gelir. Bağlantılara tıkladıklarında, onların trafiği sizin trafiğiniz olur.
Ve sitenize bir bağlantı ekleyerek, bazı "bağlantı suları" aktarırlar—arama motorları, birinin içeriğinizi değerli bulup bir bağlantı eklediğini görür ve sizi arayanlara daha görünür kılarlar. Eğer bu tamamen yeni bir şeyse, SEO için backlink oluşturma üzerine bu rehberi okuyun.
Buna bir yardıma mı ihtiyacınız var? SEO'larını güçlendirmek isteyen herhangi bir ortak için, ücretsiz SEOptimer SEO aracını denemenizi öneririz.
Bu size iyi, uygulamalı, yaparak öğrenme SEO deneyimi sağlayabilir. Başlangıç seviyesi için yeterince basit ve uzmanlar için veri açısından yeterince zengindir.
Ve eğer uzun vadede SEO ile devam etmek istiyorsanız, bu bireysel bağlı pazarlamacı için oldukça uygun maliyetlidir.
Bu hedeflenen trafiği artırmaya odaklanarak, sadece aldığınız sayfa görüntüleme sayısını artırmakla kalmaz, aynı zamanda dönüşüm sayısını da artırabilirsiniz. Kartlarınızı doğru oynarsanız, dönüşüm oranınız büyük ölçüde iyileştirilebilir.
2. Pazarlama Hunisinin Sonuna Odaklanın
Affiliate'in birisini bir şey satın almaya ikna etmek işi olmamalıdır. Bunun yerine, affiliate, okuyucuları zaten mevcut olan bir sorunu çözen bir ürüne yönlendirmek için oradadır.
Yani, okuyucularınızın karşılaştığı problemleri bulun ve onları çözün!
Pazarlama hunisinin sonunda okuyuculara, zaten ihtiyaç duydukları veya istedikleri ürünün en iyi versiyonunu göstermek, içeri girmenin başka bir yoludur.
3. Bağlantı Yerleşiminizi A/B Testi Yapın
Her gönderiye kaç tane ortaklık bağlantısı yerleştiriyorsunuz? Gönderilerinizin kaç tanesi aslında ortaklık bağlantıları içeriyor?
Bu durumda düşülmesi oldukça kolay olan iki uç nokta vardır: çok fazla veya çok az.
Eğer okuyucuları her gönderide çok sayıda ortaklık banner'ı ve çok fazla metin bağlantısıyla bombardımana tutarsanız, tıklama olasılıkları azalır. (SEO için de korkunç olduğunu söylemeye gerek yok.)
Öte yandan, eğer bağlantıları çok az koyarsanız, okuyucuların tıklamak için bir yerleri olmayacak ve dönüşüm yapamayacaklar!
Amacımız, okuyucuların affiliate bağlantılarını görebilmelerini ve onları kullanabilmelerini sağlayacak hassas bir dengeye ulaşmaktır.
Linklerinizin doğru yerlerde olduğundan nasıl emin olursunuz? Ortaklık linklerinin en iyi nerede dönüştüğünü görmek için gönderilerinizde farklı yerleri test edin.
Örneğin, sayfanın üst kısmında bir ortaklık bağlantısı veya afiş olmasına dikkat etmeye çalışın. Ayrıca, bir inceleme yazısında sadece başlangıçta veya sonunda değil, birden fazla yerde ortaklık bağlantıları eklemeyi unutmayın.
4. Hedef Kitlenizle İlgili Ürünler Bulun
Haydi diyelim ki evcil hayvanlarla ilgili bir ortaklık web siteniz var ve birisi kediler hakkında bilgi aramak için web sitenize geliyor.
Eğer sadece köpek maması ile ilgili afişler sergiliyorsanız veya sadece köpek malzemeleri olan web sitelerine link veriyorsanız, kedi severler basitçe ilerleyip gidecekler.
Bu, her türlü ortaklık web sitesi için geçerlidir. Okuyucuları dönüştürmek için, onların ihtiyaçlarına veya isteklerine hitap eden ortaklık ürünleri sunduğunuzdan emin olmanız gerekmektedir.
Yani, hangi ortaklık ürünlerini tanıtacağınıza karar verirken, hedef kitlenizi dikkatlice düşünün. Okuyucularınızın zihnine girin.
Onların ne sevdiğini, ne sevmediğini öğrenin. Forumlara veya sosyal medyaya girin ve karşılaştıkları problemleri çözün. Hedef kitlenizin gerçekte ne tür şeyler satın aldığını araştırın.
O zaman, o ürünleri tanıtın!
5. Nişiniz İçinde Ortaklık Programları Etrafında Araştırma Yapın
Tüm ortaklık programları eşit yaratılmamıştır. Bir ortak olarak göreviniz, trafiği satıcının web sitesine yönlendirmektir, ancak onların web sitesi ne kadar iyi dönüşüm yapmak için ayarlanmış?
Ve takip teknolojileri ne kadar iyi?
Bir bağlı kuruluş, okuyucuları bir satın alma kararı vermeye kadar getirecek mükemmel bir huni oluşturabilir.
Ancak okuyucular, kötü tasarım, yavaş yükleme süresi, belirsiz yönergeler veya güvensiz ödeme süreci olan bir web sitesini bulmak için sizin ortaklık bağlantınızı takip ederlerse, ürünü satın almaktan vazgeçebilirler.
Bu yüzden, dahil olmak istediğiniz tüccarları veya programları iyice kontrol etmek son derece önemlidir. Gönderdiğiniz trafiği dönüştürmeye hazır olduklarından emin olun.
Niş bloglar için, dar bir niş içindeki şirket içi programları bulmak için çevrimiçi olarak biraz daha derine inin. Bazen bu çok özelleşmiş niş programları en iyi ödemeleri sunar.
6. Sosyal Kanıtı Dahil Et
İnsanlar aldıkları şeyin başkaları tarafından zaten beğenildiğini bilmeyi severler. İşte bu yüzden sosyal kanıtın dönüşümleri artırmada büyük bir yardımı olur.
Gerçek istatistikleri veya gerçek yorumları dahil etmeye çalışın ki diğer insanların bu ürünü kullanmaktan gerçekten keyif aldıklarını gösterebilsin.
Ve tabii ki, ürün hakkındaki kişisel izlenimleriniz sosyal kanıtı dahil etmenin harika bir yolu olabilir!
7. Çağrıda Bulunarak Okuyucuları Cezbedin
Özellikle inceleme makalelerinde, büyük ve net bir "eyleme çağrı" sahibi olmak harikadır. Yazınız boyunca buna doğru yönlendirin ve ardından eyleme çağrıya doğrudan bir kanal oluşturun.
İlginç bir şekilde, çağrıya yanıt butonu için seçtiğiniz renk, insanların tıklama yapmaları üzerinde gerçekten büyük bir etkiye sahip olabilir!
Reklamcılar birçok farklı renk ile denemeler yaptılar, ancak bir renk diğerlerinden tutarlı bir şekilde daha iyi çalıştığını kanıtlamak zor olmuştur.
Aslında, araştırmacıların etkili olduğunu bulduğu tutarlı bir faktör, çağrıda bulunma (CTA) düğmeniz tarafından oluşturulan kontrasttır.
Eğer CTA butonunuz web sitenizin genel tasarımıyla uyum sağlıyorsa, okuyuculara öne çıkmayacak ve bu nedenle daha az çekici olacaktır.
Yani, kontrast yaratın! Örneğin, tasarımınızda çok fazla mavi kullanıyorsanız, CTA butonunuzu kırmızı yapmayı deneyin.
Kontrast oluşturmak, CTA düğmenizin öne çıkmasını sağlar.
8. Doğru Sektörü Bulun
Bu doğru, bazı sektörler diğerlerinden daha iyi dönüşüm sağlar. Bu seninle ilgili değil, gerçekten sadece sektörle alakalı.
E-ticaret web sitelerinin dönüşüm oranlarına yönelik araştırma, elektronik, iş hizmetleri, yayıncılık ve eğlence, finansal hizmetler ve sigorta sektörlerinin çevrimiçi satışta güçlü olduğunu gösterdi.
Endüstriyel malzemeler, yiyecek ve içecek sektörleri iyi performans gösteremeyen endüstriler arasındaydı.
Yani, farklı nişlere bakıyorsanız, o sektörün şu anda ne tür dönüşümler gördüğünü görmek için biraz araştırma yapmaya çalışın.
Bu, çevrimiçi olarak gerçekten dönüşüm yapan bir endüstri seçmenize yardımcı olacak, bu da bir ortak olarak daha fazla dönüşüm göreceğiniz anlamına gelir.
Ortalama Dönüşüm Oranları Üzerine Son Düşünceler
Bu makalede, ortalama bir bağlı kuruluş dönüşüm oranının %0.5 ile %1 arasında olduğunu gördük. Ancak, eğer bu ortalamanın altındaysanız ümitsizliğe kapılmayın!
Yukarıda tartıştığımız gibi, hedef kitlenizle daha iyi ilişki kurarak, bağlantı yerleşimini test ederek, çağrıda bulunma eyleminizi canlandırarak ve sosyal kanıtlar ekleyerek dönüşüm oranınızı artırmanın birçok yolu vardır.
Yukarıdaki tüm adımlar, ortalama bağlı kuruluş dönüşüm oranlarına ulaşmanıza ve başarılı bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olmanıza yardımcı olacaktır!
